昨天花了幾萬塊錢，買了個車位。

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這個價格比小區(qū)開盤時的價格便宜不少。

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為什么便宜？

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因為有些消息，只在圈子里傳播。

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誰獲得信息的速度快，誰先獲利。

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01

收益的增長方式，主要有兩種：

要么拉新，要么促活。

對于成熟的開放商來說，拉新階段已經(jīng)結束。

剩下的業(yè)務重心，自然是從促活的角度不斷挖掘。

社區(qū)服務

舊衣回收

廣告出租

房屋租售

保潔托管

物業(yè)費預存
…

類似的玩法，他們想過很多。

這次的地下車位出售，選在最熱的季節(jié)，也是策略。

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但這次的賣法，有講究。

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直接賣。

之前高價買的業(yè)主肯定不滿意。

內(nèi)部賣。

怕宣傳渠道有限，達不到好效果。

最好的方式是什么？

讓成交的客戶幫忙賣。

人，都是逐利的。

自己沒占到便宜，要心生雜念。

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自己擁有了特權，便心生歡喜。

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所以這次車位的購買權確定了：

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只對有車位業(yè)主開放，想要車位的只能去找那些業(yè)主協(xié)商。

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其中，自然少不了一些資金來往的故事。

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02

 

 

這個小區(qū)的房子，買的時候?qū)儆陬A售。

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周邊小區(qū)什么環(huán)境，服務配套什么樣子都還是概念。

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所以車位問了大致價格后，也覺得沒必要買。

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現(xiàn)在發(fā)展起來，周邊有高校、有大學、有商圈，入住率上來了，除了房價上漲之外，車位也開始變得緊張，不少人便四處打聽車位租售的事情。

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但這次因為沒有購置的資格，很多人都在找老業(yè)主辦事。

所以這次消息發(fā)出的當天，車位搶購資格便被明碼標價。

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轉(zhuǎn)讓服務費1萬起。

很多人覺得貴了，打算等等看。

但很快，物業(yè)就放出一條重磅消息：

“一個老板一口氣買了20個。”

車位一年租金3-4K，隨租隨用，投資回報比還是不錯的。

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這筆帳，一算就明白了。

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于是大家坐不住了，紛紛去找中間人幫忙。

我們也找了隔壁鄰居，搞定后發(fā)了3K紅包感謝。

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在物業(yè)簽協(xié)議的時候，旁邊發(fā)生了件趣事。

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有個人想買車位，找朋友幫忙，卻不提錢的事。

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朋友答應了，等到要代簽協(xié)議的時候，卻失聯(lián)了。

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找了幾個朋友，都是這樣的情況。

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在那里坐一下午，很尷尬。

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為什么大家都不愿意出面？

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因為人都不傻。

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你省一大筆錢，我一點好處沒有，為什么要幫你。

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求人辦事最好的方法是什么呢？

錢吶。

03

這件事我有三個啟發(fā)：

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1.信息很值錢。

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很多項目交易，并不是實際的產(chǎn)品，而是信息和能力的整合。

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那些老車位的購買者，要做的事就是電話授權。

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這一個授權，價值就值1萬元。

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類似的案例，生活里不在少數(shù)。

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學歷提升

戶口落戶

學籍調(diào)動

報銷手續(xù)

業(yè)務申辦

…

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很多事流程方面就是幾句話，幾個章就能夠解決，但因為沒有獲取信息渠道，沒有周旋的能力，沒有辦理的資格，這些業(yè)務你辦下來就要花很大的代價。

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這里面有很多可操作的空間，這也是信息的價值。

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2.求人辦事錢開路。

不管是線下辦事，還是網(wǎng)絡上學習，道理都是一樣的。

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社會真實的交際，互惠原則不是義務，想讓別人教你東西，或者是幫點忙兒，養(yǎng)成送禮的習慣，養(yǎng)成花錢辦事的習慣，勝過一切花言巧語。

我搬家，

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喊朋友幫忙，東西搞壞了不好說，還得請煙好酒招待，麻煩。

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喊搬家公司，什么要求多少錢明碼標記，走什么樣送什么樣，輕松。

該花的錢不要省，該省的錢不要花。

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3.老客戶比新客戶更易成交。

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很多線下實體的營銷法則經(jīng)久不衰是有原因的。

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他們比互聯(lián)網(wǎng)上的玩法更懂人性，更易成交。

開發(fā)商這一招促活機制，玩的巧妙。

讓成交過的客戶，主動拉新。

• 他們體驗過完整服務，
  

• 他們也希望獲得好處，

• 他們身邊有同屬性人，

如果你的業(yè)務處于瓶頸期，不妨考慮下把利潤分給買過單的人，讓他們幫忙去推廣，效果遠比你花大代價去做拉新，來的更簡單粗暴。

這一招，也適用于我們?nèi)魏位ヂ?lián)網(wǎng)項目上。

就講這么多吧，懂就懂了。

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