其實，風口這個東西只會在小圈子里流行，等到市面上開始出現大量的同行競爭時，大多都已經過了紅利期，賺小錢可以，致富就難了。

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要說真正的風口，永遠都只有思維方式。

不管做什么行業，基本都是這幾個點：

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男人好色
女人愛美
老人健康
小孩教育
企業發展
個人成長

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人性需求，決定了項目市場。

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抓準人性的需求，才有成功的基礎。

如果找不到方向的話，不妨聽聽我下面的建議。

個人創業的話，按照以下6個步驟穩扎穩打，不說改變階級走上巔峰的空話，一年內讓你的生活質量翻倍是肯定可以實現的。

01

行業調研

你有多少錢，想達到什么結果，想賺多少錢？

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不考慮復利投資的紅利，就只說單純的財富積累。

5年內，買個50W的車，買個200萬的房，子女教育應急基金儲備100萬。

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就算是350萬的經濟基礎，5年內達成這個目標，每年70萬的收入，平均每個月5.8萬的收入，日入至少達到2000左右。

那么我們就用最簡單的公式去計算：

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利潤=（客單價-成本）X銷量

要達到日入2000+，一步步去逆推。

你做低成本的買賣就要走量，要選擇復購率高、實惠的產品。

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可以選擇賣襪子，，賣衣服，做cps，賣課程等東西。

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一單賺10元，每天至少需要成交200單，至少需要獲得20000次的曝光量，與之對應的你的推廣渠道就要耗費更多精力。

如果是走高利潤產品，要選擇信息差或者是服務型產品。

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醫美、保健品、中高端服裝、教育市場、私人定制等等利潤都很高。

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一單賺300-500，每天只需要完成4-6單，需要600次的精準人群曝光，基本上就能實現目標了，而事實上達到這個標準并不難。

這是關于定位，覺得了你的執行計劃。

02

產品挖掘

結合前面的思路：

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男人好色，女人愛美，老人健康，小孩教育，企業發展，個人成長。

現在我們就根據這些需求做一個簡單的流程拓展，

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比如我們以一個大多數人都有的強需求的角度為切入點：口臭

別問我為什么選這個角度，問就是，熱榜上找的。

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最簡單的方法：

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1.搜索關鍵詞，觀察大家都在搜什么問題。

2.搜百度指數，看每日搜索這個關鍵詞的人的數量

3.搜同行競品，看這個產品一般售賣價是多少

4.搜貨源網，看類似的產品批發價是多少

這樣一步步的去做調查和分析，你就能對一個項目的市場有一定預估能力，對其產品的類型、買賣價格、銷售利潤有了一定的了解。

那么接下來，我們開始研究市場競爭。

03

競爭對手

想進入一個圈子，最簡單的方法就是模仿。

很多人，總想著創新，但你連門都沒有摸到，談何創新呢?

創造一個新的產品，從研發到測試再到投放和推廣，需要經過市場反復驗證，其中的成功的概率步確定，所耗費的經歷也要多很多，不利于個人成長。

與其把心思放在這種不可預估的事情上，不如從別人已有的成功方案入手。

好的方法就是，給自己定一個量化指標，比如：

每天關注10個同行，觀察學習他們的廣告、文案、推廣、成交話術。

反復揣摩他們的運營框架，投放渠道，變現方法。

04

項目準備

堅持1個月，關注300個同行，每個同行搜集10篇優秀的推廣文案，就等于收集3000個素材，還有超全的話術合集。

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把這些東西整理出一個大綱，然后對應的部分填充最好的一個細節進去。

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在自己操作項目的過程中，根據數據反饋，不斷的去優化細節。

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用小步試錯的方式，最終打磨出自己的一套項目體系。

05

市場推廣

方法無外乎就兩種：

• 有錢的

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選擇暴利行業，去做競價，做推廣，找KOL，找MCN，砸錢換流量

看別人都投放了哪些渠道，是公眾號、還是網紅帶貨，還是營銷裂變，還是代運營團隊，或者是買流量。

你要去分析，每一種的投資回報比是多少。

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剛開始花點小錢去投資一些低成本的市場試錯，通過反饋的數據預估調整。

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比如投1萬塊錢去做信息流廣告，會帶來多少流量，這些流量會成交幾單，一單你的利潤有多少？這個整個項目各個環節的轉化率大概是多少。

為什么要這樣做？

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因為前面的分析都是理論。

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你看再多的市場報告，調研數據，也只是在規避市場風險。

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最真實的數據只有實操投放后才能得出結論。

如果你的投資結果反饋數據顯示，這筆投資的回報是正的，那么就加大投資，如果是負的，那就去思考是哪個環節出了問題，是內容呢，還是合作的人，還是合作的平臺不合適的，慢慢的去優化這個結果。

• 沒錢的

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選擇合適平臺，比如去知乎豆瓣頭條抖音等，打造個人IP積累瀏覽。

把前面搜集的同行案例，理解后用自己的話術去進行二次創作，3000篇+的優質內容，也足夠保證我們一年內的創作不愁。

持續去輸出專業內容，為別人提供幫助的同時，自己的認知體系也會迅速成長，堅持3個月，一個自己IP品牌也慢慢的打造出來，成為了行業領域的意見領袖。

懂得越多，能幫助的人越多，買單的人也就越多。

06

復制經營

當你的一套項目模型路徑能完全跑通，并且能每個月能實現穩定的收益的時候，就要考慮更進一步，擴大收益的事情。

是砸錢買流量呢，

是調整運營策略，用賺到的錢去換取更多的資源。

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還是招人來幫復制更多的“你”，

把日常推廣、內容創作的工作都交給別人去做，你就把控好方向即可。

讓別人賺到錢了，你也就賺到錢了。

時間關系，很多細節短篇沒法說清楚，還需要自己個兒去揣摩。

文章也只是拋磚引玉，不管是創業，還是工作，這個邏輯都是通的。

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互聯網時代，沒什么秘密，學會借力，對你絕對是有利的。

講得有點粗糙，懂就懂了。