八月初，我失業了。

被迫謀生，第二天只能收拾心情開始找新工作。

然而，在此期間，我偶然發現，市場上因禁令而退潮的在線教育以另一種態度逆風發展。

最明顯的感覺是，十個招聘崗位中有七個是在線教育。

出于專業習慣，我下意識地開始關注這種現象，暗自想，市場上似乎沒有課程教人們如何做品牌規劃。也許我也可以利用這個風口過上財富和自由的生活。

為此，我開始對短視頻運營教程行業進行市場調研。

一、市場調研

如果經常刷短視頻，恰好30歲 、中年、想創業、寶媽等標簽。

然后你可能在短視頻平臺上刷過短視頻操作教程和編輯教程。

有些人會從《XXX從上萬粉的角度告訴你如何定位賬號；

有些人會從《什么是好文案》開始……》告訴你如何做賬號文案；

有些人會從《這是橘子》中寫一份產品文案……》從視頻帶貨的角度告訴你怎么做。

但是，你知道他們為什么要制作這些視頻，為什么要刷這些視頻嗎？

根據相關報告，抖音用戶總數已達8億，活躍用戶僅6.8億。

據第三方平臺報道，抖音8億人大多是普通消費者用戶，4.1%的用戶是個體工商戶。

總共有320萬。

根據蟬媽媽發布的《2022年上半年抖音電商核心指標》，全平臺只有300萬帶貨人才

這意味著大多數個體工商戶在抖音上從事短視頻帶貨。

ps：抖音專家和業余愛好者的區別在于粉絲數量和內容是否標準化。

與此同時，每年都有不少大學生、寶媽業余用戶加入短視頻帶貨行列。

所以他們做這個內容的原因是為了吸引這部分人觀看，然后轉化為銷售。

有人可能會問：

雖然個體商戶的教育市場很大，但為什么要選擇這群用戶呢？不能用其他用戶代替嗎？

答案不好。

因為其他用戶群體之間的商業競爭已經普及。

2、內容的本質是產品研發

經過這么多年的新媒體發展，圈子里流傳著一句話，做內容的本質就是做產品研發。

縱觀所有新媒體平臺，所有內容制作都有三個共同點。

1.快速更新。

2.原創創意

3、外觀水平高，畫面和諧，拍攝設計美觀。

結合這三個特點，其實和做產品研發沒什么區別。

因此，每一個非凡的新媒體賬戶的出現，其本質都是開發出一種新產品。

縱觀【一給我】giao】、【百因必有果，你的報應是我】，【集美人，吃一口檸檬，呃，還沒吃】，【當老板那么無聊無聊】，【蘇喂蘇喂蘇喂】，【堅持就是勝利，加油，奧利給！】，不是這樣嗎？

因此，同質化內容不受歡迎的原因一方面是平臺干預，另一方面是用戶不愿意接受過時的舊產品。

說現在新媒體拼內容，追求【內容為王】，但本質上是拼研發，拼內容這個產品的研發。

研發成本高，成本不亞于重建生產線。

因此，盡管報告顯示抖音用戶中有30個W 品牌方。但這些品牌方，實力雄厚的人，將有多余的資金重建新的生產線。

在這個過程中，實力較弱的品牌會逐漸被擠壓，最終消失。

因為他們沒有足夠的經濟實力，如果他們建立一條新的生產線，那就相當于一個紅眼睛的賭徒。

R&D是有風險的，不是每個團隊都能順利開發出爆款產品。大多數R&D團隊都會失去妻子和士兵，這相當于加速他們的衰落。

因此，實力不足的品牌，最終的結果大概率是消亡。

剩下的有實力的品牌，一般會把自己的內容和帶貨業務打包交給MCN或品牌代運營。

對于這些用戶來說，他們往往不太關心短視頻帶貨的教程。

因為他們的核心需求是銷售商品。

所有其他不銷售商品的業務都可以打包給代理運營和銷售MCN。

因此，他們的短視頻帶貨教程一點吸引力都沒有。

同時，全國MCN已經有將近4w家的規模，30w 平均只有一個品牌MCN十個品牌代理多一點。

對于這個數字MCN基本上不能保證自己的生存。

更何況頭部MCN手中往往有幾十幾百個品牌代運營，底層的品牌代運營MCN可想而知，競爭的激烈程度。

市場情況大致明確，下一步是用戶調研。

三、用戶調查

個體商戶有哪些特點？

具體分為兩部分，一是身份思想特征。

從30歲開始。 、中年、想創業、寶媽等標簽可以一窺一二。

他們有很多原因，也許是想分享生活，順便賺點零花錢；有些是為了補貼一些家庭；有些人想嘗試一個新的職業。

另一種是行為特征。

大致概括為：

1、警惕。這部分人群在各種花式中電信詐騙神經已經變得非常緊張和敏感。每個人都知道餡餅不會從天而降，世界上沒有免費的午餐。

因此，這些用戶在接受免費在線教育轉型推廣時，對收費行為極為敏感和反對。

2、膽小。由于資本鏈薄弱和經濟實力薄弱，這些人在做出選擇時往往會保守決策。

他們盡量不花錢，哪怕耽誤一點時間。

3、零基礎。這些人對新媒體技能的掌握通常很差。他們沒有產品，兩個不會拍攝，三個不會編輯，四個不會數據操作和維護，五個不會花錢測試。

因此，這將導致他們的技能掌握非常緩慢。

四、切入。

通過以上三個行為特點，短視頻帶貨教程有不同的切入角度。

1.針對警惕，短視頻帶貨教程【專業化】、【美觀化】處理。

簡單內容復雜，詩意優雅。

這與互聯網黑話(抓手、賦能、落地、粒度)本質上沒有區別。

但它能給人一種專業化的印象。

【美觀】就是調整出鏡模特、布景手法等。，以打消用戶的警惕和防備。

2.膽小。他們實施了免費策略。

為了滿足用戶貪小便宜的行為，大量的免費碎片化內容潛移默化地打開了用戶對知識的渴望和胃口。

零食吃不飽，只會越吃越餓。

你越餓，你就越想吃東西。最后，饑餓會克服理性，導致沖動消費。

這就是為什么他們基本上不拍視頻或長視頻。

3.他們對零基礎做了極其全面的簡短科普。

用戶不會做內容，他們會教你怎么做。

用戶不會拍攝，他們教你用最簡單的方法拍攝。

用戶不會編輯，他們會教你簡單的編輯。

用戶不會做數據運維，他們會告訴你平臺機制。

這樣，零基礎用戶的思維轉變就完成了。

并推出了自己的產品。

從價格已售基本可以看出，這只有5w粉絲賬號從中獲利280w

2022年2月啟動此類賬戶。

教人做短視頻帶貨這個生意賺錢的能力，可見一斑。

五、意義。

每個人一個人還是一項服務，每個人都有自己不同的判斷標準。

看到別人賺錢，年入百萬，說不酸，純粹是在騙自己。

但酸一定是看不見別人好嗎？

也不是的。

產品的本質是解決方案。

從產品的角度來看，能解決別人問題的產品是好產品。

短視頻帶貨教程確實解決了很多人生活中遇到的問題。

因此，沒有必要攻擊或壓制它。

寫這篇文章的目的只是為了和大家分享我研究這個產品的想法和過程。

做內容，本質就是做研發。

這是我開發的產品。