免費(fèi)吃面條不需要錢，但一年凈賺68萬(wàn)元。老板賺錢的邏輯絕對(duì)顛覆了你的三種觀點(diǎn)。無(wú)論你是做餐飲、賣衣服、開(kāi)超市還是擺攤，你也可以從這種方法中學(xué)習(xí)。更不用說(shuō)，一個(gè)月賺三五萬(wàn)是順便的。
故事背景：
你賺不到錢的根本原因不是你工作不夠努力，而是你沒(méi)有提高思維的缺點(diǎn)，你也不知道如何真正賺錢。你聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)叫做桶理論的理論，這意味著一個(gè)由木板組成的桶能裝多少水取決于最短的木板，而不是最長(zhǎng)的木板。拉長(zhǎng)最短的木板，你能裝的水就越多。
這和做生意是一樣的。你必須提出你思維的缺點(diǎn)。為什么有些人能賺比你多十倍百倍的錢？你不明白他們是怎么賺錢的？很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟愕恼J(rèn)知和別人的認(rèn)知有差距。人們靠這部分認(rèn)知差賺別人看不見(jiàn)也看不懂的錢。
今天和大家分享的案例是河北一家面館的老板，姓余。他用別人看不懂的方法玩了一次免費(fèi)，一年賺68萬(wàn)。很多人都滿頭問(wèn)號(hào)。余老板是神圣的，還是踩了什么狗屎中獎(jiǎng)，年收入68萬(wàn)？
老板和我們一樣是普通人。這只是他第一次創(chuàng)業(yè)。在此之前，他在工廠工作了六七年。受到老板的賞識(shí)，他坐上了小領(lǐng)導(dǎo)的位置。他本來(lái)打算過(guò)一輩子這樣的生活，但是世事無(wú)常。受疫情影響，這家工廠的訂單急劇下降，資金鏈斷裂，他即將倒閉。余老板傻眼了，轉(zhuǎn)眼間就成了下崗工人。
余老板四五十歲。在這個(gè)時(shí)候，很難找到一份穩(wěn)定的工作。同一行業(yè)的情況基本上是悲慘的。在這個(gè)時(shí)候，讓他找到另一個(gè)特殊的領(lǐng)域。他感到無(wú)能為力，慢慢地有了自己創(chuàng)業(yè)和開(kāi)餐館的想法。余老板把這個(gè)想法告訴了家人。一開(kāi)始，他們不同意，覺(jué)得太冒險(xiǎn)了。如果他們賠錢負(fù)債怎么辦？現(xiàn)在他們可以依靠積蓄來(lái)支持他們。那時(shí)，他們的家庭太窮了，他們不能開(kāi)鍋。
然而，余老板也是一個(gè)男人。既然生活把自己逼到了這一點(diǎn)，他就得有點(diǎn)血腥和努力。這樣做也是為了家庭，希望能給家人更好的生活條件。于老板拿出十幾萬(wàn)的積蓄開(kāi)了一家面館。在準(zhǔn)備開(kāi)店的三個(gè)多月里，他也在學(xué)習(xí)商業(yè)方法和營(yíng)銷策略。最后，他舉辦了這樣一次免費(fèi)吃面條活動(dòng)。
活動(dòng)方案：
老板是怎么舉辦這個(gè)活動(dòng)的？老板在店門(mén)口掛橫幅，為了弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，這個(gè)活動(dòng)是免費(fèi)的，只針對(duì)65歲以上的老人和8歲以下的孩子，讓老人和孩子免費(fèi)吃面條。我相信大多數(shù)人不會(huì)拒絕這種好事。
顧客占了便宜，但是這個(gè)地方有多少老人和孩子都來(lái)找老板吃霸王餐，老板幾天就要破產(chǎn)了？讓大家驚訝的是，老板不僅一分錢不虧，還通過(guò)這次活動(dòng)獲得了大量高粘度的客戶，營(yíng)業(yè)額和客流飆升，一年賺了68萬(wàn)。
盈利分析：
案例中采用的小動(dòng)作是本專欄中包含的營(yíng)銷智慧的一小部分。如果你現(xiàn)在有業(yè)務(wù)困難，如果你缺乏客戶，如果你的產(chǎn)品賣不出去，你不妨找出專欄中是否有合適的行業(yè)，看看聰明人是如何做生意的。
開(kāi)面館一年收入68萬(wàn)，一般根本做不到。我們算賬的時(shí)候，往好處想。假設(shè)每天能賺1000塊錢，一年只能賺36萬(wàn)，還要扣除房租、水電、人工費(fèi)等費(fèi)用。這是最理想的情況，很奇怪。也是開(kāi)實(shí)體店做生意，開(kāi)面館。為什么老板一年能賺68萬(wàn)？
那是因?yàn)槿藗儾捎昧艘粋€(gè)很好的商業(yè)模式，也就是我在專欄中提到的免費(fèi)模式。很多人說(shuō)免費(fèi)是胡說(shuō)八道。如果免費(fèi)真的能賺很多錢，到處都是富人，輪到你了？別擔(dān)心，因?yàn)榻^大多數(shù)人還沒(méi)有理解免費(fèi)背后的邏輯，所以他們賺不到錢。
免費(fèi)模式的核心和本質(zhì)是什么，而不是免費(fèi)本身，它只是一種手段，而不是目的，該模式的核心是賺取差價(jià)模式，進(jìn)入流量利潤(rùn)模式，通過(guò)免費(fèi)獲得巨大的客流，然后通過(guò)后續(xù)方法彌補(bǔ)成本，甚至回收超過(guò)十倍，百倍的利潤(rùn)。
所以老板免費(fèi)也很精致，不可能真的為了賠錢免費(fèi)，免費(fèi)活動(dòng)只針對(duì)65歲以上的老人和8歲以下的孩子，想想，因?yàn)樵谀睦锍悦鏃l必須花錢，現(xiàn)在有面條店做免費(fèi)活動(dòng)，不用說(shuō)，合格的顧客，肯定會(huì)選擇活動(dòng)店。
為什么老板只對(duì)老人和孩子免費(fèi)？這很簡(jiǎn)單，因?yàn)槔先撕秃⒆油ǔ２粏为?dú)在外面吃飯。他們需要親戚陪他們嗎？既然他們都來(lái)了，親戚們會(huì)選擇消費(fèi)嗎？如果你吃不飽一碗面條怎么辦？你會(huì)買更多的飲料、零食和煎蛋配菜嗎？只要消費(fèi)，老板就可以很容易地彌補(bǔ)成本。
當(dāng)然，活動(dòng)不可能只靠這樣的動(dòng)作就能免費(fèi)賺很多錢。我在專欄里說(shuō)過(guò)，為了持久穩(wěn)定地盈利，你應(yīng)該設(shè)計(jì)好每一個(gè)環(huán)節(jié)，落實(shí)到位。老板還推出了很多活動(dòng)給客戶送福利，讓客戶愿意花錢、充值、參加會(huì)員抽獎(jiǎng)。通過(guò)這些活動(dòng)，他們將客戶鎖定在內(nèi)長(zhǎng)期消費(fèi)，一年賺68萬(wàn)。
以上活動(dòng)只截取了下面欄目的一小部分內(nèi)容。你也可以從老板的想法中學(xué)習(xí)。如果您想了解更具體的操作和內(nèi)容，我們欄目中有600多套活動(dòng)模板案例供您學(xué)習(xí)，包括宣傳、排水、交易、回購(gòu)和裂變。整個(gè)過(guò)程和方法都幫助您總結(jié)出來(lái)。如果你理解并學(xué)習(xí)，你就會(huì)知道賺錢真的很簡(jiǎn)單。
當(dāng)然，這里提到的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是方法的一小部分，我的專欄有更多關(guān)于實(shí)體店管理的策略、機(jī)會(huì)和常規(guī)。并總結(jié)了數(shù)百個(gè)最前沿的賺錢行業(yè)和新類別。如果您感興趣，請(qǐng)單擊查看是否有適合您的項(xiàng)目。
