任何平臺(tái)都有自己的規(guī)則和游戲玩法。建議拼多多操作熟悉平臺(tái)的每個(gè)游戲玩法，玩每個(gè)功能，以便更好地操作。本文總結(jié)了拼多多的一些操作技能，并與您分享。
都說拼多多比淘寶好多了。我也這么認(rèn)為。拼多多非常人性化。它的廣告可以說是非常愚蠢的。你只需要告訴拼多多我給你多少錢，給你多少其他東西，幫你做交易。很簡(jiǎn)單嗎。
如果你想讓我說，是的，不是。是的，它確實(shí)降低了每個(gè)人做電子商務(wù)的準(zhǔn)入門檻。只要你有好的產(chǎn)品，你就可以在拼多多上銷售。不是很少有企業(yè)真正在拼多多賺錢。現(xiàn)在我聽到的最多的是：退出商店，我不做拼多多。如果拼多多這么容易做，那么多人就不會(huì)退出商店。
據(jù)我所知，任何平臺(tái)都有自己的規(guī)則和游戲玩法。有些規(guī)則看起來很簡(jiǎn)單，可能不那么容易理解。如果事情真的那么簡(jiǎn)單，并不是每個(gè)人都能賺錢。
在這里，我整理了一些我最近掌握的拼多多操作技巧，并進(jìn)行了一點(diǎn)沉淀。我也希望它能幫助困惑的拼多多操作人員。
一、技巧一:出價(jià)高不一定跑，反之亦然
這項(xiàng)技能可以說顛覆了大多數(shù)人對(duì)拼多多廣告的理解。在我們的理解中，如果你的廣告沒有被曝光，潛意識(shí)的反應(yīng)是什么？這是價(jià)格上漲。
一開始我也是這么想的，但是經(jīng)過測(cè)試，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候我漲價(jià)的時(shí)候還是沒有曝光。同時(shí)創(chuàng)建的低出價(jià)計(jì)劃不斷曝光，那么出價(jià)和曝光直接相關(guān)嗎？
我的結(jié)論是，即使有，關(guān)系也很小。真正決定產(chǎn)品曝光率的因素是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。你的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到50%，更不用說開車了。即使你不動(dòng)，平臺(tái)也會(huì)曝光你。
二、技巧二:高客單按出價(jià)，低客單按投產(chǎn)
拼多多全站有兩種交付方式，根據(jù)交易出價(jià)和生產(chǎn)比。當(dāng)我第一次接觸這個(gè)時(shí)，我根據(jù)生產(chǎn)比設(shè)置，所以很容易計(jì)算成本，直到我的客戶單價(jià)188單一產(chǎn)品，總是有幾秒鐘的退款，我開始肉痛，我生產(chǎn)設(shè)置4，一秒退款我至少損失47元廣告費(fèi)，我賺的錢不能覆蓋第二次退款廣告費(fèi)。
所以我改變了策略，只要是高客戶訂單商品，統(tǒng)一出價(jià)，無論用戶訂單多少，都設(shè)置在10元左右，所以設(shè)置后，即使有幾秒鐘退款，我的肉沒有那么痛苦，有意想不到的收獲，高客戶訂單商品設(shè)置低出價(jià)可以大大提高生產(chǎn)率，我每天22生產(chǎn)就是這樣。
低客戶訂單相對(duì)簡(jiǎn)單，一個(gè)訂單超過十元或二十元，像這個(gè)低客戶訂單的商品一般成本相對(duì)較低，那么什么是昂貴的呢？快遞費(fèi)。這種商品可以保證資本，你設(shè)置超過4，這是一個(gè)沒有問題的穩(wěn)定利潤(rùn)，但如何運(yùn)行超過4，是一項(xiàng)技術(shù)工作，可以吸引人群和重量。
三、技巧三：陰陽SKU確實(shí)有效果
什么是陰陽SKU，你應(yīng)該知道拼多多的規(guī)則，你的鏈接中有多少SKU，價(jià)格可能會(huì)有所不同。用戶在商品列表頁面上看到的暴露價(jià)格是您鏈接中價(jià)格SKU，這是什么意思？
舉個(gè)例子，我們賣手機(jī)，一部手機(jī)的價(jià)格是2000元，SKU設(shè)置手機(jī)外殼，價(jià)格15元，手機(jī)2000元，手機(jī)外殼15元在外面看到的主圖是手機(jī)，但價(jià)格是15元。
給用戶的錯(cuò)覺是，這部手機(jī)賣15元，為什么這么便宜？出于好奇，用戶會(huì)點(diǎn)擊查看，一旦點(diǎn)擊，你的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)提高，你的鏈接競(jìng)爭(zhēng)力，更容易曝光。
這就是陰陽SKU，當(dāng)然，這是一個(gè)例子。事實(shí)上，平臺(tái)不會(huì)允許你設(shè)置如此離譜的差價(jià)，但我設(shè)置10元的差價(jià)足以吸引大量用戶。
四、技巧四:鏈接跑不動(dòng)，讓子彈飛一會(huì)兒
我有幾個(gè)鏈接剛開始不溫不火，突然有一天數(shù)據(jù)突然增加了好幾倍，然后穩(wěn)定在高訂單。我的理解是，只要鏈接在早期階段有穩(wěn)定的曝光、點(diǎn)擊和交易，這樣的鏈接就可以繼續(xù)關(guān)注，它很可能會(huì)節(jié)省鏈接的重量，一旦有了重量，當(dāng)系統(tǒng)有一天推動(dòng)時(shí)，它可能會(huì)起飛。
我有一個(gè)秋冬產(chǎn)品，上線后沒有任何數(shù)據(jù)。我不得不放棄。突然有一天曝光率翻了幾十倍。我以為有人刷數(shù)據(jù)來找我，所以沒怎么注意。結(jié)果當(dāng)天發(fā)了幾個(gè)訂單，然后就開始繼續(xù)下單了。一個(gè)鏈接要掛了，就這樣活了。等等再看，也許你的鏈接會(huì)給你一個(gè)驚喜。
五、技能五:不是所有的鏈接都能拖價(jià)
我們有這樣的操作習(xí)慣嗎？新鏈接上線后，我們會(huì)先賠錢。當(dāng)量開始慢慢拖價(jià)，直到投產(chǎn)盈利。一開始，我也是按照這是按照這個(gè)想法操作的。實(shí)際操作中，我覺得不是這樣。如果你拖延價(jià)格，你就不會(huì)暴露。如果你不拖延損失，拖延是正常的。
我是如何解決這種情況的？首先，我們應(yīng)該明白，并不是所有的鏈接都可以拖動(dòng)價(jià)格。拖動(dòng)價(jià)格的前提是暴露在上漲，訂單在上漲，日限額不夠燃燒。如果你不能完成限額，這意味著這個(gè)鏈接沒有拖動(dòng)價(jià)格的條件，就像作物不熟悉，硬收獲，必須殺死鏈接。
因此，在拖動(dòng)價(jià)格之前，我們應(yīng)該判斷鏈接是否具備拖動(dòng)價(jià)格的條件。如果條件允許，我們應(yīng)該按照每次加一毛錢的方式拖動(dòng)。不要加太多。有人說我們應(yīng)該按5%的金額拖動(dòng)，這應(yīng)該分為出價(jià)。我出價(jià)20%和5%是1元。如果你直接減少1元，就不要做鏈接。
六、技巧六:品好，傻子能起飛
有時(shí)候，你怎么開車就是開不動(dòng)，大概率不是能力問題。我用同樣的駕駛思路，有的飛，有的曝光，強(qiáng)拉，主要是產(chǎn)品問題。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，知名度低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，真的很難拉。
如果你用10.9元20卷衛(wèi)生紙郵寄，鏈接肯定會(huì)飛起來。我也見過賣300萬00萬的店鋪。賣什么？哇，39.9元200，這樣的鏈接不需要技術(shù)，上去就能賣爆，當(dāng)然你要有這樣的供應(yīng)鏈。
選擇只不過是兩種情況，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)。后者大多是，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，只能練習(xí)自己的內(nèi)部技能，內(nèi)部技能練習(xí)，然后遇到一個(gè)好產(chǎn)品，你等著賺錢。
七、總結(jié)
拼多多還有很多操作技巧，可以說是一步一步的技能，到處學(xué)習(xí)，真的想做拼多多，賺錢，或者不斷鍛煉他們的基本技能，熟悉平臺(tái)的每一個(gè)游戲玩法，玩每一個(gè)功能，這樣你就可以跑得比別人快，賺得更多。
專欄作家
老虎談運(yùn)營(yíng)，微信微信官方賬號(hào):老虎談運(yùn)營(yíng)，大家都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，2019年年度作者。運(yùn)營(yíng)書《公司離不開全棧運(yùn)營(yíng)大師》作者，千萬流水項(xiàng)目操盤手。專注于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和推廣，精通各種模塊的運(yùn)營(yíng)，在手掌中運(yùn)營(yíng)推廣。
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