在運(yùn)營(yíng)短視頻賬戶(hù)的過(guò)程中，很多朋友都有誤解。無(wú)論做什么賬戶(hù)，都以漲價(jià)為首要目標(biāo)。

現(xiàn)在是流量時(shí)代，流量在哪里，市場(chǎng)在哪里？

，很多十幾萬(wàn)粉絲的大小在變化中有時(shí)比只有幾萬(wàn)粉絲的小號(hào)差。

，這個(gè)問(wèn)題在前幾次員工的疑問(wèn)中被提出來(lái)了。歸根結(jié)底，由于賬戶(hù)定位不明確，粉絲的準(zhǔn)確性和忠誠(chéng)度不足，難以實(shí)現(xiàn)。

根據(jù)我們的理解，很多朋友都想通過(guò)短片實(shí)現(xiàn)變化。那么，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，最大限度地提高利潤(rùn)，在賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)的前期，必須進(jìn)行賬戶(hù)定位。

為了幫助更多的合作伙伴解決賬戶(hù)定位問(wèn)題，本期顫抖商社的內(nèi)部員工從賬戶(hù)定位方法到定位問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的共享。

如果你也有同樣的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，希望這篇文章對(duì)你有幫助！

01

短視頻賬號(hào)定位的主要步驟

1. 確定變現(xiàn)方式

在做賬號(hào)定位前先明確變現(xiàn)方式，先考慮變現(xiàn)再考慮定位。

變現(xiàn)方式可以結(jié)合產(chǎn)品信息，企業(yè)的商業(yè)模式，自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域來(lái)確定。比如說(shuō)如果你擅長(zhǎng)做剪輯，那么后期可以通過(guò)賣(mài)剪輯課來(lái)變現(xiàn)。

通常的粉絲圖片包括性別、年齡、人性共性等。我們需要從這些方面分析他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)喜好。
在明確賬號(hào)的總體方向后，接下來(lái)需要明確賬號(hào)的內(nèi)容和形式。最好的方法是參考同行賬戶(hù)，分析競(jìng)爭(zhēng)品，參考他們做的好地方，不斷優(yōu)化自己的賬戶(hù)。
分析同行賬號(hào)，我們可以從主客觀(guān)兩個(gè)角度出發(fā)。
主觀(guān)分析：
第一分析同行賬號(hào)內(nèi)容觀(guān)眾的吸引度，分析這種類(lèi)型的賬號(hào)是否受用戶(hù)的歡迎。
第二從賬號(hào)內(nèi)容的優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)分析。比如賬號(hào)的轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)率如何，如果轉(zhuǎn)化率不高，自己也沒(méi)有做的必要。
客觀(guān)分析:第一，分析用戶(hù)習(xí)慣。觀(guān)察同行賬號(hào)近一兩周作品發(fā)布時(shí)間，發(fā)布頻率，總結(jié)哪個(gè)時(shí)間段的流量最好，減少自己試錯(cuò)的時(shí)間。
第二，分析同行的不同點(diǎn)。無(wú)論做什么類(lèi)型的賬戶(hù)，都需要最這個(gè)詞來(lái)獲得用戶(hù)的關(guān)注。
比如最會(huì)色彩搭配的插花師，最會(huì)攝影的花店老板，最會(huì)舊物改造的繪畫(huà)家……
只有當(dāng)你的賬號(hào) 有了“最”，你才能在觀(guān)眾心理建立特殊的記憶點(diǎn)，成功獲得更多人的關(guān)注！
第三，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。觀(guān)察同行賬戶(hù)至少最近一個(gè)月的流量狀況。根據(jù)流量反饋分析市場(chǎng)飽和度。
如果有十幾萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)粉絲的大小，作品的流量只有幾千，這種類(lèi)型的市場(chǎng)需求可能不高。
對(duì)于白色來(lái)說(shuō)，想從0到1制作同類(lèi)型的賬戶(hù)，可能需要更多的勞力！
}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}包括出鏡演員的確定，人設(shè)的定位及打造等等。
人設(shè)定的定位也是創(chuàng)造賬戶(hù)差異化的重要方法，就像一個(gè)集美貌和才能于一體的女人一樣，人設(shè)給用戶(hù)留下了深刻的記憶點(diǎn)。
02
短視頻賬號(hào)定位答疑解惑
1. 請(qǐng)問(wèn)老師，賬號(hào)定位確定后要一直固定嗎？
不需要。在運(yùn)營(yíng)賬戶(hù)中，只要主體的定位方向不變，其他方面如視頻風(fēng)格、表現(xiàn)形式就可以稍微調(diào)整。
由于時(shí)間段不同，顫音平臺(tái)推薦的內(nèi)容也不同，用戶(hù)的偏好也不斷調(diào)整。
為了更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，必須立即關(guān)注評(píng)論區(qū)和用戶(hù)最近關(guān)注的熱點(diǎn)，立即調(diào)整自己的內(nèi)容，與時(shí)俱進(jìn)。
{老師，帳戶(hù)素材在哪里找？
娛樂(lè)類(lèi)賬戶(hù):參考微博實(shí)時(shí)熱搜索，其中有很多娛樂(lè)新聞。
干貨類(lèi)/搞笑段子賬戶(hù):參考知識(shí)。知道有很多贊美的內(nèi)容，干貨充足，可供參考。
美妝類(lèi)賬號(hào)：參考小紅書(shū)。產(chǎn)品推薦、化妝教程、紅書(shū)上直接搜索相關(guān)關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)很多內(nèi)容。
情感賬戶(hù):網(wǎng)易云熱評(píng)。如果你不知道如何匹配顫音副本，你可以參考這些相關(guān)歌曲的熱門(mén)評(píng)論。有人以前用這種方法稱(chēng)贊了數(shù)十萬(wàn)人。

不是自己想畫(huà)什么，而是教程。
{4.如何確定自己的定位成功？
可以直接將你的作品以視頻的形式分享到社群內(nèi)部，邀請(qǐng)大家瀏覽。
如果大家覺(jué)得你的內(nèi)容已經(jīng)很好了，那么首先肯定在內(nèi)容上是沒(méi)有問(wèn)題的。
接下來(lái)觀(guān)察作品的流量。如果你的內(nèi)容已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是流量卻一直上不去，就需要考慮賬號(hào)內(nèi)容的輸出形式是否在平臺(tái)已經(jīng)過(guò)于飽和，不流行了。
5. 定位是書(shū)單制作，應(yīng)該怎么做內(nèi)容？
首先內(nèi)容可以，但不限于語(yǔ)錄，建議分享雞湯，從故事開(kāi)始。
一般的故事多樣性，不必?fù)?dān)心重復(fù)度高。而且現(xiàn)在情感類(lèi)的故事和輕音樂(lè)的形式很受歡迎。
在制作書(shū)單內(nèi)容時(shí)，建議背景使用暖色調(diào)，不要使用純白色背景。暖色調(diào)看起來(lái)更溫暖，更容易引起共鳴。另外，發(fā)表時(shí)間建議放在晚上，效果更好！

jujin會(huì)員

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