互聯(lián)網(wǎng)下半場，獲客成本越來越高，每個(gè)玩家都在尋求破局點(diǎn)。

　　然而破局點(diǎn)并不少，最近這段時(shí)間有人問了我一個(gè)問題：如何提高轉(zhuǎn)化？

　　其實(shí)這就是其中一個(gè)破局點(diǎn)，獲客成本變高，那就想辦法提高轉(zhuǎn)化。

　　好，那來分析一下，“如何提高轉(zhuǎn)化”這個(gè)問題的轉(zhuǎn)化率可以說很低，因?yàn)椴粔蚓珳?zhǔn)，也不夠吸引人。

　　首先我并不知道你說的是什么轉(zhuǎn)化，比如引流時(shí)，引流有一個(gè)轉(zhuǎn)化，賣產(chǎn)品時(shí)，賣的時(shí)候又有一個(gè)轉(zhuǎn)化，是吧？

　　再來看下，如果把這個(gè)問題當(dāng)做一個(gè)標(biāo)題來寫一篇文章，那恕我直言，這標(biāo)題真的辣雞，好了，把自己也罵了一遍。

　　同樣的一個(gè)引流方法，有些人去操作，最后能獲得十萬曝光，得到30%的轉(zhuǎn)化率，而有些人只能得到3%的轉(zhuǎn)化率，因此，獲客成本變得更高。

　　差距從來不只是在方法，還有方方面面，當(dāng)然，如果能把某一方面做到極致，那也能達(dá)到預(yù)期效果。

　　比如說想要吸引一千用戶，雖然轉(zhuǎn)化做的不好，只有千分之一的轉(zhuǎn)化率，但曝光做的很好，能有百萬曝光，最后也能達(dá)到預(yù)期，但為何不在這過程中多下點(diǎn)功夫，降低獲客成本？

　　下面我就來說說如何提高引流時(shí)的轉(zhuǎn)化率：

　　一、定位

　　我之前有關(guān)引流的文章里都會寫上定位，各位或許不在意，但我今天必須說明一下，不僅僅是引流，很多事情的開始都在于定位。

　　定位在于明確自己的產(chǎn)品以及目標(biāo)用戶，并且定位決定著后續(xù)的渠道選擇以及變現(xiàn)等問題。

　　定位時(shí)，領(lǐng)域越細(xì)分，用戶越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高，同樣的，細(xì)分領(lǐng)域用戶數(shù)量也會減少；領(lǐng)域垂直，用戶數(shù)量多，但轉(zhuǎn)化率會變低。這一點(diǎn)上兩者難以兼得。

　　例：若定位在護(hù)膚這個(gè)垂直領(lǐng)域，那這個(gè)垂直領(lǐng)域下還有很多很多的細(xì)分領(lǐng)域，如護(hù)膚步驟、孕婦護(hù)膚、護(hù)膚品等等都是。

　　各位也應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域還能再次進(jìn)行細(xì)分，并且每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里對應(yīng)的用戶需求也有所不同，因此轉(zhuǎn)化率自然也就不一樣。所以想要提高轉(zhuǎn)化率，可以在定位時(shí)進(jìn)行細(xì)分。

　　二、引流之標(biāo)題、問題

　　不要認(rèn)為標(biāo)題或問題只是吸引用戶點(diǎn)擊，還有個(gè)功能在于篩選用戶。

　　每個(gè)平臺的推薦算法都不一樣，但是用戶先看到的一般都是標(biāo)題或問題，或許你的標(biāo)題很吸引人，但是并未含有某些關(guān)鍵詞，那點(diǎn)進(jìn)去的用戶幾乎都不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率自然也變低。

　　同時(shí)，用戶在進(jìn)行搜索時(shí)，肯定是依據(jù)關(guān)鍵詞，如果沒有關(guān)鍵詞，那你又會缺少很多精準(zhǔn)用戶。

　　所以標(biāo)題該怎么寫才能提高轉(zhuǎn)化率？

　　一定要含有相關(guān)關(guān)鍵詞，不要不明不白的，并且足夠吸引人，在挑選問題進(jìn)行回答時(shí)也一樣。

　　例：賣補(bǔ)水護(hù)膚品。

　　假若你的標(biāo)題如果是“正確的護(hù)膚步驟”，或者是“孕婦該如何選擇護(hù)膚品”，亦或者你選擇的問題是“有黑頭的人怎么護(hù)膚”進(jìn)行回答，那你想想你的轉(zhuǎn)化率能高嗎？不過是浪費(fèi)了不少時(shí)間和精力。

　　好歹你的關(guān)鍵詞是“補(bǔ)水護(hù)膚品”，那你的標(biāo)題或挑選的問題最好含有這個(gè)關(guān)鍵詞，比如標(biāo)題為“皮膚干燥？或許是因?yàn)闆]有使用補(bǔ)水護(hù)膚品”，這樣的話，來的人都是對補(bǔ)水護(hù)膚品有需求的人，同時(shí)用戶進(jìn)行搜索時(shí)也能通過關(guān)鍵詞搜索到。

　　三、引流內(nèi)容

　　很多人認(rèn)為引流就是去做廣告，讓別人加你或者你加別人，不需要寫什么文案，其實(shí)這是錯(cuò)誤的思維，因?yàn)閺V告也有廣告的文案。

　　如果說標(biāo)題在于吸引用戶以及篩選用戶，那內(nèi)容就在于轉(zhuǎn)化用戶。同樣的標(biāo)題，不同的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化率也會不一樣。

　　一般來說廣告可分為硬廣還軟廣兩種形式，但硬廣和軟廣并無高下之分，也無明顯的界限。

　　1、硬廣

　　就是明擺著做廣告，但即使是硬廣，也有許多方式可以提高轉(zhuǎn)化。

　　比如說別人問：有什么優(yōu)質(zhì)的公眾號推薦？

　　那你去回答自己的公眾號沒問題，擺明了就是一個(gè)廣告問題嘛，但若你僅僅只是回答你的公眾號名字，那轉(zhuǎn)化效果肯定不行啊，畢竟別人并不知道你的公眾號優(yōu)質(zhì)在哪。

　　所以做硬廣，你怎么說也要把自己的優(yōu)勢寫出來吧，比如說你是一個(gè)營銷類的干貨公眾號，那你可以說說有哪些干貨，或者說有什么大佬背書，亦或者自己做了什么成功的案例等。

　　2、軟廣

　　網(wǎng)上對軟廣的看法有很多，其中有一點(diǎn)就是在于轉(zhuǎn)化率上面，很多時(shí)候廣告主投放軟廣后，看到一串華麗的數(shù)字，卻沒有得到多少真實(shí)的用戶，為何會如此？

　　因?yàn)榇蠖鄶?shù)的軟廣出發(fā)點(diǎn)不過是為了吸引點(diǎn)擊以及傳播，并沒有注重于轉(zhuǎn)化，軟廣軟廣，始終還是廣告，本質(zhì)還是為了傳播以及轉(zhuǎn)化，而軟廣的高級境界就是潤物細(xì)無聲。所以軟廣相比起一般的內(nèi)容創(chuàng)作，要求更高。

　　我用的軟廣也并不多，其中一種方法就是通過編故事，自己就是這個(gè)故事中的主角，寫出自己有什么問題，然后經(jīng)歷了什么，最后終于解決了，在這個(gè)故事中不用出現(xiàn)自己的品牌詞。

　　像這種方法在網(wǎng)上很常見，各位搜一下給大家分享一下我的XX經(jīng)歷就知道，故事編的好，轉(zhuǎn)化效果自然高，不會編就網(wǎng)上找，有很多轉(zhuǎn)化效果都不錯(cuò)。

　　四、多次轉(zhuǎn)化時(shí)的話術(shù)問題

　　在互聯(lián)網(wǎng)上，絕大多數(shù)平臺都不允許直接留下聯(lián)系方式，比如頭條，要讓用戶私信關(guān)鍵詞，然后再引導(dǎo)到公眾號或者微信；這樣經(jīng)過二次轉(zhuǎn)化后，轉(zhuǎn)化率自然也就變低。

　　在這個(gè)問題上其實(shí)沒有太好的處理方法，只能說能留聯(lián)系方式那就一步到位；若不能留，那就想好話術(shù)，提高轉(zhuǎn)化率。

　　最后，

　　絕大多數(shù)人都是在達(dá)到極限點(diǎn)時(shí)才想著如何破局，或者直接放棄，然后發(fā)自肺腑的感嘆一番；

　　只有少數(shù)人會在極限點(diǎn)到達(dá)之前尋求破局點(diǎn)，然后順勢而上。

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