提到跨國(guó)電器商品，大多是亞馬遜，近年來(lái)亞馬遜作為跨國(guó)電器商品的主流平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)圈大家都不知道，以深圳、鄭州、山西為中心的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)也很多。今天想和大家分享的是蝦平臺(tái)的跨國(guó)電器商品，看看同行如何在蝦平臺(tái)上每月銷售10萬(wàn)個(gè)手機(jī)箱。今天的案例來(lái)自圈內(nèi)同行清水哥哥的實(shí)際操作案例。

清水哥目前以東南亞跨境電氣商蝦皮(Shopee)平臺(tái)為主，兼顧贊達(dá)(Lazada)平臺(tái)，目前保守估計(jì)，月銷售約10萬(wàn)個(gè)手機(jī)殼。目前隊(duì)伍13人，2臺(tái)UV打印機(jī)

00單

今天有9比索活動(dòng)，訂單量比平時(shí)多3分之一)，日產(chǎn)約3000多個(gè)手機(jī)外殼，自產(chǎn)自銷(客戶當(dāng)天訂購(gòu)，我們當(dāng)天訂購(gòu)，當(dāng)天或第二天發(fā)行)。

可能有在做蝦皮的朋友們看到這里，有點(diǎn)好奇了，蝦皮怎么可以做到日出2000單，其實(shí)他們做的是蝦皮店群，靠的是多店鋪，多鋪貨，獲取流量。

什么是蝦皮跨境電商？

蝦皮(shopee)是什么？簡(jiǎn)單理解，就是東南亞版的淘寶，也有叫東南亞版的拼多多，從叫法來(lái)看，我們知道，這個(gè)平臺(tái)還是以低客單價(jià)為主的一個(gè)電商平臺(tái)。蝦皮是分站點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)的，共有8個(gè)站點(diǎn)，分別是馬來(lái)站點(diǎn).菲律賓站點(diǎn).泰國(guó)站點(diǎn).越南站點(diǎn).新加坡站點(diǎn).印尼站點(diǎn).臺(tái)灣站點(diǎn)以及巴西站點(diǎn)。蝦皮是騰訊旗下的電氣商務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)在不需要保證金，開(kāi)業(yè)也是免費(fèi)的，成交后，平臺(tái)收取6%的傭金(開(kāi)業(yè)前3個(gè)月減免)，收取2%的交易手續(xù)費(fèi)，不成交就沒(méi)有任何費(fèi)用。

蝦皮開(kāi)店需要什么條件

營(yíng)業(yè)執(zhí)照、個(gè)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照都可以。個(gè)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照國(guó)內(nèi)淘寶最近3個(gè)月的流水，首站可以申請(qǐng)蝦臺(tái)灣網(wǎng)站。如果是公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的話，配合亞馬遜和速賣通最近3個(gè)月的流水，最初的車站可以申請(qǐng)馬來(lái)車站，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以配合國(guó)內(nèi)淘寶最近3個(gè)月的流水，最初的車站可以申請(qǐng)蝦皮臺(tái)灣的車站，從這里可以看出營(yíng)業(yè)執(zhí)照是有限公司的，最初的車站可以選擇的車站根據(jù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的類型，現(xiàn)在只限于開(kāi)設(shè)的第一個(gè)車站不同，對(duì)流量沒(méi)有影響，之后，第一個(gè)車站經(jīng)營(yíng)一周后，可以穩(wěn)定日出5個(gè)，向客戶經(jīng)理申請(qǐng)開(kāi)設(shè)其他網(wǎng)站。如果第一營(yíng)成功后，第二站有流量支持。

蝦皮怎么入住？

在蝦皮主頁(yè)Shopee東南亞和臺(tái)灣電氣商務(wù)平臺(tái)上直接提交申請(qǐng)，按流程注冊(cè)即可，約3~5天，注意郵箱郵件，特別是郵箱垃圾箱，蝦皮官方發(fā)來(lái)的入境郵件，認(rèn)真看郵件，按郵件要求打開(kāi)鏈接，填寫(xiě)相應(yīng)的資料，上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照，其他平臺(tái)最近3個(gè)月的流水提交即可，正常情況下，可以申請(qǐng)店鋪，現(xiàn)在蝦皮店鋪

下店后的操作步驟:

2.陳列的產(chǎn)品是當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站的貨幣，臺(tái)灣使用新的臺(tái)幣。符號(hào)和美元相似，千萬(wàn)不要混淆。
3.保證每天在流量高峰上傳新產(chǎn)品，每天陳列13個(gè)產(chǎn)品鏈接，每天持續(xù)，慢慢店鋪進(jìn)入流量(臺(tái)灣站點(diǎn)以外，陳列繁體中文，其馀站點(diǎn)用英語(yǔ)即可，語(yǔ)言站點(diǎn)平臺(tái)自動(dòng)翻譯成對(duì)應(yīng)語(yǔ)言)。
。不同網(wǎng)站流量高峰:臺(tái)灣站點(diǎn):20:00~24:00馬來(lái)站點(diǎn):14:00~16:00菲律賓站點(diǎn):12:00~13:00泰國(guó)站點(diǎn):13:00~15:00打印站點(diǎn):10:00~12:00新加坡站點(diǎn):20:00~24:00越南站點(diǎn):10:0~12:00{國(guó)際運(yùn)費(fèi)和產(chǎn)品成本計(jì)算？
1.運(yùn)費(fèi):關(guān)于蝦平臺(tái)，官方不鼓勵(lì)郵寄，蝦國(guó)際運(yùn)費(fèi)(指從蝦中轉(zhuǎn)倉(cāng)到客戶手中的運(yùn)費(fèi))是怎么計(jì)算的？對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，蝦皮的運(yùn)費(fèi)模式可能很復(fù)雜。蝦皮的國(guó)際運(yùn)費(fèi)由我們的賣方和客戶(也就是買方)共同承擔(dān)。例如，我們制作了彩色手機(jī)外殼一個(gè)手機(jī)外殼和包裝重約0.03kg(30g):總國(guó)際運(yùn)費(fèi)為73索(菲律賓市場(chǎng))，賣方只承擔(dān)23索的國(guó)際運(yùn)費(fèi)，其馀50索由買方承擔(dān)，賣方承擔(dān)的23索可以加入產(chǎn)品銷售價(jià)格。在這里舉例的是菲律賓a地區(qū)，菲律賓B.C地區(qū)，實(shí)際上我們賣方承擔(dān)的部分不變，變化的是買方承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)。
。平臺(tái)收取的6%傭金(前三個(gè)月減免)平臺(tái)收取的2%的2%手續(xù)費(fèi)。那么，根據(jù)成本，決定什么樣的價(jià)格，在平臺(tái)的主頁(yè)上參考同行的優(yōu)秀店鋪，別人決定什么樣的價(jià)格，知道自己應(yīng)該決定多少，利自己計(jì)算。
平時(shí)如何運(yùn)營(yíng)店鋪？
作為新手，店鋪后臺(tái)的營(yíng)銷工具就夠了。在這里，初學(xué)者有一些建議:
{1.當(dāng)產(chǎn)品上架時(shí)，立即設(shè)置7天(后臺(tái)數(shù)據(jù)后期統(tǒng)計(jì)方便)的期限折扣，吸引顧客，提高轉(zhuǎn)化率。cealme12手機(jī)殼，可設(shè)置Realmetc12Case、Realmetcase、RealmetC12Case、RealmetC12Case、RealmetC12Case、RealmetC12C12Case、RealmetC12C12C12Case、Re2C12Case、Re.12Ce.2C12Ce.2Ce.22Ce.2Ce.2關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞，選擇準(zhǔn)確推廣，點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置最低價(jià)格。如果按菲律賓計(jì)算，最低價(jià)格，最低價(jià)格為0.5比索，折算成人民幣，大約7美元點(diǎn)擊全天。根據(jù)這種豐富的資源網(wǎng)絡(luò)方法，投入產(chǎn)品的投入比例:15，最低價(jià)格，最低價(jià)格可能不會(huì)被降低，最低價(jià)格，最低價(jià)格，最低價(jià)格將最低價(jià)格調(diào)整理成本。
，將這6款熱銷品按商品分類分成同一組，在分組排行榜中排名第一，讓顧客進(jìn)店第一時(shí)間見(jiàn)到。同時(shí)，在每天的流量高峰期推進(jìn)這6種產(chǎn)品中的5種(平臺(tái)規(guī)定每次最多5個(gè)鏈接)，每4小時(shí)輪回一次。如果這里是舊商店，商品鏈接已經(jīng)有穩(wěn)定的訂單，不要使用頂層推進(jìn)這個(gè)功能。頂層推進(jìn)只適用于新產(chǎn)品的推進(jìn)。之后，在這6個(gè)項(xiàng)目中，選擇4個(gè)項(xiàng)目，改裝店鋪的頁(yè)面，選擇商品的亮點(diǎn)模塊，將這4個(gè)項(xiàng)目放在手機(jī)店的最上面。
。設(shè)置店鋪的關(guān)注禮。例如，如果我們店鋪的整體銷售價(jià)格是89比索的話，我們可以設(shè)置90比索，減少10比索。這個(gè)關(guān)注禮只是針對(duì)新顧客，只有顧客關(guān)注我們，購(gòu)買2個(gè)以上才能使用。主要顧客關(guān)注我們，今后店鋪陳列新產(chǎn)品，關(guān)注我們店鋪的粉絲會(huì)注意到。
topleasion套餐優(yōu)惠，吸引批發(fā)客戶，這是店鋪批發(fā)票，店鋪三分之一的利潤(rùn)都是這樣來(lái)的，很多東南亞國(guó)家的商貿(mào)都是以售樓處為主，這些批發(fā)商是這些售樓處的店主購(gòu)買的，小批量多批次，而且我們只需要設(shè)置滿5個(gè)手機(jī)殼，我們就會(huì)減免20比索；設(shè)置優(yōu)惠券，首先看優(yōu)惠券的效果，基本上有100人領(lǐng)券，支付成功，在蝦皮上效果最明顯的工具。一般來(lái)說(shuō)，以店鋪的引流金為基礎(chǔ)，例如，通過(guò)直通車篩選的6種，我們?cè)O(shè)定了最低價(jià)格69比索，優(yōu)惠券設(shè)定了70比索、優(yōu)惠5比索，吸引了購(gòu)買1~2個(gè)零售客戶，提高了店鋪的人氣。
第一代發(fā)怎么發(fā)貨？
如果是自發(fā)貨，包裝商品，每個(gè)訂單分別貼上國(guó)際訂單，單，也就是客戶的地址，國(guó)際訂單可以通過(guò)免費(fèi)的軟件，例如芒果店長(zhǎng)印刷的話，效率會(huì)變高，用大箱子把所有的訂單都放在一起，通過(guò)國(guó)內(nèi)的快遞，比如順豐.中通等送到蝦皮的中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)就可以了(新店默認(rèn)是深圳倉(cāng)庫(kù))。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)快遞的費(fèi)用是賣方自己負(fù)責(zé)的，我們也稱之為第一步。制作蝦皮店群的話，不準(zhǔn)備貨物，一個(gè)代理店，供應(yīng)商一般是阿里巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴記得沒(méi)有貼國(guó)際代表的包裹，不要直接送到蝦皮中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)哦。正式的他們沒(méi)有代貼紙。關(guān)于蝦皮店鋪的售后服務(wù)在東南亞大部分國(guó)家都流行貨到付款，做蝦皮的朋友應(yīng)該有80%的訂單是貨到付款(馬來(lái)網(wǎng)站除外，沒(méi)有貨到付款)，這實(shí)際上增加了拒絕退款的風(fēng)險(xiǎn)，由于各種原因，客戶申請(qǐng)退款對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，不要突然提高價(jià)值的產(chǎn)品，結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)很大。等自己熟悉運(yùn)營(yíng)的道路，有實(shí)力的大型可以直接開(kāi)設(shè)蝦皮海外倉(cāng)庫(kù)。
對(duì)蝦皮的總結(jié):
1.多開(kāi)店，形成店群效應(yīng)，以量取勝。
。使用營(yíng)銷工具吸引批發(fā)商，引導(dǎo)線下交易。
{產(chǎn)品可以考慮DIY方向，減少競(jìng)爭(zhēng)。
運(yùn)營(yíng)店群，一人三店，負(fù)責(zé)人。
。貨源盡量選擇在中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)附近的城市，方便發(fā)貨。
6. 貨源品類盡量統(tǒng)一，如彩繪手機(jī)殼，規(guī)模化。
7. 店鋪能不能做起來(lái)，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)在前面1個(gè)月。
8. 蝦皮店鋪目前轉(zhuǎn)讓利潤(rùn)也很不錯(cuò)，僅供參考。
9. 所謂的蝦皮代運(yùn)營(yíng)，盡量少碰。
10. 可考慮蝦皮本土站方向。
對(duì)蝦皮項(xiàng)目的老莫簡(jiǎn)單地說(shuō)幾點(diǎn):第一位，適合有電氣商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的伙伴操作第二位，有資金，有運(yùn)營(yíng)能力的優(yōu)先順序第三位，白色什么都不知道，盡量不要碰，想找一個(gè)可靠的上家?guī)闳ァ?/p>

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