直播帶貨絕對是今年最熱的風口， 明星、主持人、企業家紛紛走入直播大廳，搖身一變帶貨主播，加入直播帶貨大軍。

　　新的一周又開始了，讓我們一起來看看上周都有哪些抖音電商號強勢上榜？又有哪些達人已經成功通過直播帶貨實現流量變現了！

　　我以全五分帶貨的周直播排行榜Top10的達人為例，帶大家看看榜單里的這位達人，是如何通過直播帶貨達到上千萬的周銷售額的~

　　01

　　從“女裝大佬”到打假達人

　　實現日均帶貨700w！

　　想必大家都認識，依靠一張“男女通用”臉火遍全抖音的@阿純，號稱一秒能讓男人失戀，通過美顏前后對比的視頻風格共獲贊2億。

　　在擁有了近兩千萬粉絲之后，他并沒有像其他千萬粉絲達人一樣直接通過短視頻、直播帶貨的方式變現，而是轉而開設一個專門用來帶貨的種草號『阿純是打假測評家』。

　　看到這里有老鐵可能就會問了，想要變現為什么放著現成的大號不做，要重新做一個種草號呢？

　　原因很簡單，因為阿純原本的賬號內容主要是泛娛樂內容，大多數都是自己出鏡的另類男扮女裝換裝視頻，目標用戶不明確。

　　泛娛樂類的賬號變現途徑比較單一，主要靠接商家的品牌廣告，另外因為粉絲量比較大，廣告費用比較高，比較難接到合適的廣告。

　　再加上因為吸引回來的粉絲購買意向都不強，即使去做直播帶貨來變現，轉化率也不高，而評測類的種草號定位就十分明確，粉絲人群精準并且帶有購買意向。

　　大號與小號互相倒流，可以迅速形成新矩陣。

　　從“女裝大佬”到打假達人，阿純從0開始做種草變現，在短短不到1年的時間里，『阿純是打假測評家』已經成長為抖音種草號的大IP。

　　據全五分帶貨數據顯示，「阿純是打假測評家」是全五分帶貨（公眾號）的周直播排行榜第9名；

　　 賬號分析

　　帶貨的商品主要是美妝護膚類，單月18場直播，場均664w的成績，近30天直播銷量47.5w，銷售額3079w。平均每場直播時長近3個小時，日均帶貨700w。

　　「阿純是打假測評家」的粉絲1828w，粉絲男女性別比例接近3:7，粉絲年齡以18~30歲為主。

　　他的視頻內容主要以專門揭秘網紅推薦的假產品和三無產品為主，同時對一些網紅產品進行測評，推薦好物。

　　02

　　瘋狂帶貨背后，究竟有何秘密？

　　從漲粉、銷量等相關數據來看，“阿純”的變現之路無疑是成功的。

　　那么，瘋狂帶貨背后，究竟有何秘密？在短短不到1年的時間里，他是如何做到日均帶貨700w？我總結了3個原因，具體如下：

　　1、多號矩陣倒流，為變現做鋪墊

　　為了進一步做好流量變現，阿純將粉絲長期以來對他的女裝大佬的形象逐漸縮小，衍生出了多個矩陣賬號，如“阿純的vlog”“阿純的小跟班”等。

　　同時利用主賬號的熱度為矩陣號“阿純是打假測評家”引流，給后期變現做鋪墊。

　　通過發展矩陣賬號，進一步擴大了達人的知名度，不僅能夠相互幫扶，還能快速建立一個鐵三角，走的更加長遠。

　　2、強有力的人設，提高粉絲信任度

　　雖然「阿純是打假測評家」的賬號屬性實質上是種草各類產品，但是相對于功能化訴求的理性輸出，其核心優勢是自身的“打假達人”稱號。

　　有一點值得注意的是，阿純并沒有一上來就做帶貨，而是先將自己反詐宣傳達人的身份發揮到極致，前期發布的視頻多數都是揭露虛假宣傳的網紅產品，為粉絲“避雷”。

　　后期再慢慢的植入小黃車視頻，先拔草再種草，強化打假達人形象，提升用戶的信任。

　　通過發布網紅產品的打假測評視頻，建立粉絲信任和依賴感后再做深拓展帶貨其他好用的產品，用戶對達人的認可也會進而轉化為產品的認可。

　　自然而然的將種草IP衍生出來，讓用戶從被動的內容輸入跨度到主動選擇購買，粉絲的購買意向都非常高，帶貨的轉化率自然也高了。

　　3、賬號領域絕對垂直

　　阿純通過一直垂直輸出美妝評測打假類的視頻，專攻美妝護膚領域，再結合IP人設，展示對這一領域的了解、對產品的充分認知。

　　在用戶心里樹立出一種達人是該領域的“標桿”或“權威”的形象，再通過欲揚先抑的方法，將具有產品代入感的場景呈現出來，進一步贏得用戶的信賴。

　　03

　　結語

　　抖音達人的帶貨能力與很多因素都息息相關，但所有的前提是建立在達人能否讓用戶對賬號建構起信任感的情況下。

　　目前抖音帶貨方式不斷更新迭代，不管是短視頻還是直播帶貨都在快速升級，這就需要大家時刻洞察行業動態，可以通過全五分帶貨數據分析平臺，快速監控優質的帶貨號，學習賣貨經驗，逐漸優化視頻的投放策略，搭配合適的推廣策略，就可能實現流量變現，賺取豐厚傭金！

　　有關上周直播帶貨榜達人成功的秘訣，暫時就分析到這里。各位小伙伴還期望看到哪些內容？通過留言告訴我們吧！

jujin會員

收藏 海報 鏈接