我今天專門寫篇文章，希望能加強大家對于分析競爭對手重要性的認識。于此同時，我又手把手給大家舉一個例子，如何讓那些沒錢，沒資源，不會引流的人，通過研究模仿來賺錢。

　　希望大家喜歡~

　　為什么

　　研究同行很重要？

　　當你進入一個新的領域，或者當你對一個項目不熟悉的時候，你會發現，如果單純的只是靠自己查找資料，看各種論壇，群里面請教各種人，你會發現其實作用也是很有限的。

　　這個時候，如果盲目的執行，大概率是很容易走彎路，并且也會遇到瓶頸的。

　　而這個時候，在你的行業中一定是有相對優秀的同行，那么你可以通過模仿同行，快速掌握要領，可以花費更少的時間達到中上水平。

　　任何時候，我們都要記住，模仿是最好的老師。

　　而且你現在遇到的瓶頸，其實大概率你的同行也曾經遇到過，而且他們一定有了一套解決方法。

　　在這個快節奏的時代，不要什么事都老想著自己重復去發明輪子，很多時候你苦思冥想，以為自己找到了解決方案，但其實這些在同行里，人家早就解決過了。

　　因此最好的方法一定是在你的同行那里，學會分析、拆解同行的方法是你學習的第一步!

　　比如，你通過研究同行，你會發現你的同行：

　　產品是如何定位的？

　　公司賺錢的模式是怎么樣的？

　　產品解決了什么需求？

　　Slogan是怎么寫的？

　　品牌是如何占據用戶的心智？

　　產品如何定價的？

　　用的什么解決方案？

　　對外的文案是怎么寫的？

　　對外的海報是怎么做的？

　　怎么樣引流的？

　　怎么沉淀用戶？

　　對外和哪些人合作？

　　合作的合同是怎么寫的？

　　和客戶合作的話術是怎么樣的？

　　有什么提高復購的辦法？

　　……

　　你看，所有的這些東西，競爭對手都幫你做了，你完全可以從側面了解到同行的這些重要信息，這樣是不是比你自己想要好很多很多呢？

　　所以不管你做任何項目，任何產品，首先把你的同行找出來，然后去分析他的引流方法，他的引流誘餌，那么可以快速的截取他的流量。

　　有些人不同意，會覺得，你有啥本事啊，不就是模仿嗎？模仿還能在這邊鼓吹。

　　問這些問題的人，要么蠢，要么就是壞，壞的是他們只想讓你多走彎路。

　　你想想看，你做電商，要開發產品，你不研究你的競爭對手？你不看你競爭對手的用戶反饋？

　　你做網站，你不看競爭對手的網站布局？風格和樣式？

　　你調研關鍵詞，你不看競爭對手采用了什么樣的關鍵詞？文案描述是怎么寫的？

　　甚至我們國家，改革開放這么多年，很多事也是在模仿中最后實現超越的，所以模仿其實沒有什么任何不妥，可以大膽說，你不模仿別人，你也阻止不了別人模仿。

　　最后，我們研究同行，某種程度上，可以讓你看到你的天花板在哪里，以及不會被這個行業表面的暴利所迷惑。

　　全程手把手

　　案例解析

　　相信大家都已經看過《100年前的北京》這個視頻，如下圖：

　　

　　

　　這類視頻呢，其實就是通過AI技術手段處理后，將那些發黃的、破損的、畫質不好的視頻，變得更加清晰。因為沒有電子檔的，可能再過幾年就要完全損壞了。

　　所以這就延伸出來一個巨大的需求，即老照片修復。

　　那么，如果你現在沒錢，沒資源，沒背景，那么有想創業賺錢，怎么辦呢？下面就教你如何空手套白狼

　　第一步：驗證你的想法

　　記住做事情之前，一定要驗證你的想法，看看有沒有市場需求

　　現在我們打開下淘寶，輸入關鍵詞，老照片修復，一起來看下上面的需求量。打開淘寶后，單個寶貝都是月銷幾千件，如下圖：

　　

　　現在我們打開其中一個做得比較好的，月銷量超過8500，如下圖：

　　

　　我滴乖乖，單價50塊錢，按8500*50=42.5萬。

　　但可以肯定的是月銷量肯定是超過50w的，而且如果這家店鋪有幾個寶貝，那這個店鋪的月銷量就可想而知了。

　　Ps：50塊的，其實還是便宜的，一般是根據照片的受損程度來收費的，單價都在100以上了

　　第二步：查看此項目在社交上的表現

　　好了，需求量有之后呢，我們來看看此項目，在社交渠道上的表現。為什么要看在社交上的表現呢？

　　這個主要是看看大家的討論，需求，以及用戶的感知是如何的。一句話，主要是來判斷市場需求量如何，討論的話題熱不熱，在心里有個底。

　　我們打開抖音，輸入關鍵詞，老照片修復，如下圖：

　　

　　好家伙出來很多專門修復老照片的賬號，如果你在變化關鍵詞搜索，又會出來很多相關的賬號

　　

　　說明這個產品的市場需求是有的。

　　接下來呢，要怎么做？我前面說了，如果你沒錢沒資源，又不想失敗，自己身上最值錢，只有腦子和體力，那么你要充分的利用你的潛能，接下來你就可以參照下面的做法

　　第三步：添加商家微信號

　　隨便打開抖音上老照片修復的那些用戶，選擇粉絲多一點的抖音號，如下圖：

　　

　　如果你點開的話，你認真觀察下，幾乎每家都會在簡介上放微信號，讓你加他們的微信，然后成交。

　　于是，接下來，我隨便找了一家添加他們的微信號，如下圖，對方立馬給我發來一大串的文案：

　　

　　看到沒有，開頭文案立馬你就學到了，對方這樣寫文案，其實是過濾很多沒有意向購買的客戶，這樣可以節省商家的工作量，并提高轉化率。

　　第四步：觀察商家的朋友圈

　　接下來我們打開這家商家的朋友圈，認真觀察他的朋友圈素材，如下圖：

　　

　　

　　打開朋友圈是為了什么？

　　就是看這個商家是怎么更新的，用了哪些素材？那這樣你今后就可以直接套用對方的文案和素材來做宣傳，（你朋友圈就有素材可以更新了）

　　這個時候，你可以花幾十塊錢，體驗一下他的整個流程，你看這個人靠不靠譜，專業水準怎么樣，回復效率怎么樣，適不適合與你合作。

　　Ps：找到一家靠譜的商家和你合作很重要

　　第五步：詢問合作的機會

　　了解差不多了，也體驗完這家商家服務的整個流程，這個時候，你應該有所判斷，覺得不錯的話，你可以問他們要不要代理，需不需要流量合作，你可以幫他們做推廣，成交按一定的比例給你傭金。

　　我想他們大概率是愿意的，因為這對商家來說根本沒有任何額外的成本。

　　到這個階段大家有沒有發現，你現在有了對方一整套引流的話術，朋友圈的素材，抖音視頻的素材，你什么都不用干，不用想文案，不用自己拍攝視頻，有什么創業比你這個還輕松？

　　另外，我剛剛只是舉一個商家，那么如果你按照這個方法，同時找100個商家。

　　假設最后有10個商家愿意和你合作，讓你成為代理，那么你手頭上就有非常非常多的素材，你可以拿著這些視頻在抖音上去發，然后引流到你的微信。

　　Ps：有視頻，最好做一些修改。這個時候，如果之前你參加過TikTok訓練營，其中的視頻剪輯技能就可以派上用場了。

　　到這里，大家看明白了吧，哪怕你不懂行業，不會拍攝視頻，不會話術，不懂如何撰寫文案，不會做海報，沒有助手，沒錢，沒資源，但利用這一套，你簡直可以空手套白狼。

　　好了我總結下：

　　第一：找到需求，快速驗證市場需求點

　　第二：準備好一個微信號，最好重新注冊一個（要養），用于來獲客

　　第三：每天目標加20~30個商家微信（注意加人頻率），通過率1%來算，堅持一個月

　　第四：了解商家的所有的話術，朋友圈素材和文案，如果可以的話，盡量體驗一下對方的服務流程，主要是看靠不靠譜

　　第五：談合作，談代理，看看能不能復刻朋友圈，你引流，他制作，成交了給傭金

　　你看，今天我們說到了解競爭對手，是不是通過這個流程，我們可以了解同行的方方面面，并快速為我所用？

　　好，你說，國內的競爭太激烈了，怎么辦啊？

　　那我問你幾個問題？

　　第一：一定要注意，我們學的是方法，思維，思維才可以無限放大價值。

　　你可以把這一套老照片修復的方法，換成賣課程，賣化妝品，賣服裝等等…..多了去了，無非就是換個產品嘛，其他的思路都不變。那么這樣來看，市場是不是就無限大了呢？

　　第二：你有沒有想過，把這一套搬運到國外？

　　利用Instagram，Facebook，Twitter….在國外接單然后在對接給國內的人去做？你賺的可還是美金啊

　　然后免費給一些紅人修復老照片，條件是放在他們的instagram賬號上，幫你來獲取流量和曝光。

　　第三：其實不用擔心市場競爭太激烈的，市場太大了，永遠都有信息差的。

　　今天寫的這篇文章，毫無疑問，閱讀量一定會超過10000的，但我想即使寫的這么清楚，即便全程手把手，方法，策略，套路，都告訴大家了，依然不會有超過1%的人去執行，而這1%中，能堅持去做的，就更少。

　　賺錢，有時候其實并不擁擠。